2006北京英语培训机构高峰论坛现场
   10年创业，英语培训业迎来快速发展期。新东方在纽约成功上市，环球雅思大规模融资2亿元人民币，更多机构在战略布局。一时间，英语培训行业呈现出增资扩融的趋势。在此背景下，北京英语培训机构高峰论坛成功举行，与会的各相关机构的高管有北京新东方学校市场总监葛文伟、负责媒体宣传的高级经理王利；环球雅思连锁学校执行校长张永琪、市场总监王耀宁；巨人学校英语总监朱伟刚；华尔街英语公关总监肖堰；英孚教育华北区总经理王建红；洋话连篇语言培训中心市场部负责人柏葳、史红娟；清华少儿英语培训中心主任张大北；北外网院副总裁鲁长胜、市场总监徐芳；澳际雅思培训学校校长冯宇；斯坦福英语总经理刘静、市场总监宫铃；北京新航道学校副校长郑俊斌老师、市场总监刘唯佳。

   资本介入引发激烈竞争
　　在这个金秋时节，新东方在纽约成功上市，引来海外投资人的广泛关注；环球雅思大规模融资，变身培训市场的新航母……一方面，资本的介入使企业迅速扩张，快速发展成为可能；但另一方面，资本的介入也使2007年的市场竞争更为激烈。
　　英语培训行业呼唤品牌提升
　　随着2008年北京奥运会的临近，2007年英语培训市场必将再掀高潮。2007年，这些京城著名英语培训机构的大腕们将演绎怎样的市场风云？

2006英语培训机构高峰论坛现场实录

　　主题：2006英语培训机构高峰论坛

　　时间：2006年9月26日14：00

　　地点：北京精品购物指南报社 新浪网现场全球直播

　　主持人：我们请北京新航道学校副校长品牌战略博士生郑俊斌先生作主旨演讲。

  主旨演讲题目：从品牌战略的角度分析 上市并非英语培训学校的唯一成功路径

                演讲人：北京新航道学校副校长郑俊斌先生

                         
                                 郑俊斌老师

   围绕如何冷静地看待全球上市企业和非上市企业各自的生产、经营生态环境，我更多的会从品牌战略的角度阐述以下三个大的方面：

　　 第一个大的方面，世界五百强里面有很多都是非上市公司，他们都做得非常优秀，他们的品牌无与伦比。
　　 一则，从品牌战略的角度，上市并非唯一的成功路径，上市公司在全球几十万家公司里只占了不到1%的份额，极其少数的公司可以上市，可谓凤毛麟角；
　　 二则，上市的目的主要是为了融资，寻求资本的帮助以及寻求更宽广的空间跨度、时间跨度；
　　 三则，上市公司并没有因为一上市就一劳永逸。大家可以看到，由于一些丑闻，或者由于经营不善、管理不善而倒闭的上市公司非常多；非上市公司的生产、经营，包括竞争的生态环境，并没有因为上市公司的出现而变得更加残酷或者更加恶化。大家平时该干什么还是干什么，中国著名的英语培训企业上市了，我们应该祝贺，我们应该为从事这个行业感到骄傲，这件事也并没有给那些没有上市的公司带来太多负面影响。这是从宏观上讲，上市和非上市公司发展的轨迹和规律不会有根本的变化。

   第二个大的方面，讲到培训行业，我们在整个成熟的商业社会中，是一个新兴的、特质的、很难寻求参照系数的行业，没有走出国门，没有在纳斯达克或其他地方上市，就很难寻找到可参照和可比性。中国的培训行业起步更晚，更需要这种比较和参照。上市的培训公司会给非上市的培训公司带来怎样的影响呢？我认为主要有以下几点：
首先，整个社会由不同的行业、不同的领域，从不同的层面、角度，尤其是在理念上，更加关注我们的培训行业，原来有老虎基金、有天使基金、有VC，他们可能很关注我们的教育培训行业，现在文化界，甚至政治界、经济界都开始关注中国英语培训行业，原来没想进入中国的现在可能也想进入中国，原来投资不大的可能投资的更大，原来不感兴趣的现在可能感兴趣；
　　 其次，上市给整个中国培训行业打了一剂强心针，在座的各位更加坚定了培训的信念；
　　 再次，从资金的角度，国际的资本和国内的游资也可能关注中国培训行业；
　　 此外，从人才的角度，很多原来是做培训行业的人坚定了做下去的信念，很多不是做培训行业的人想利用原有的技术和管理经验嫁接进入培训行业，这就吸引了跨国人才；
　　 最后，从培训的模式上看，我们可能就会从国外引进一些很好的培训模式，当然，也可以优化我们中国自己的培训模式。

   第三个大的方面，本身没有上市的公司应该怎样认识，怎样专注、专心地做好我们自己的事情，我们是这样认为的，一个现代化的企业必须遵循四点策略：
　　 1.从教学培训的层面来讲，培训机构自身的强化要靠点滴积累，不可能一夜暴富，也不可能一口吃个胖子，要讲究长期性、突出性、整体性。长期和整体性，大家都好理解。这里我们讲，突出的一个策略就是坚持质量，我们要建立有代表性的教学品牌特征，而且可能要重新进行教材的开发和教学亮点的设计，要认清解决了学员哪部分迫切需求，给学员带来了哪些真正实际意义的教学益处。特别是要从宏观和微观上着手或巩固已经开始的品牌系统工程建设的模板化、量化和细化，从而加大对手竞争的门槛和赶超的难度；
　　 2.从遵循差异化经营理念上，包括产品定位、开发、营销和综合管理等方方面面都要差异化，尤其要避免打价格战；
　　 3.要从多层面、多角度及不同的时间和空间上给自己的品牌注入新鲜的活力，多给客户以超值和附加值；
　　 4.培训配套的服务强化策略。大家往往比较注重自己的教材开发、师资，或者配套硬件设施，但却忽略了培训学校跟一般学校是不一样的，强化的品牌服务和优势的培训服务是没有办法分开的，这两者往往是一对孪生兄弟。我本身是运作品牌和策动品牌战略的，所以我会非常关注新航道的品牌战略思路包括近、中、远期的发展路径。

   一句话，把英语培训企业做成功有很多的途径可循，上市并非唯一成功路径。

（主持人：感谢北京新航道学校副校长郑俊斌先生的演讲！他是欧洲商学院的品牌战略博士生，所以他更多的是从品牌、战略的角度来分析。他讲的非常全面、非常专业。）


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郑俊斌老师

英语私塾 授课老师
广东十大高校英语俱乐部协会主席
荷兰马斯特里赫特商学院硕士
曾在英国威尔士大学欧洲商学院攻读博士课程
专授雅思、托福、四六级、考研、商务英语、高考和应聘面试英语等
   是资深的英语教学和培训专家。1983年高考省级英语单科状元；1992年全国选拨入广东英语电台，任英语播音员；有25年的英语翻译和英语教学的经验；海外学习和工作10年；足迹深入全球5大洲；曾任中国驻非洲坦桑尼亚使馆经参处英语翻译、美国卡内基培训机构讲师、美国上市企业绿箭口香糖公司CA部公共事务经理、美国AC尼尔森市场调研公司客服/销售部副总监。曾经采访足球球王贝利；担任北京08年奥运会英语培训师(获萨马兰奇表彰)；在英国伦敦参与“华人学习英语难以逾越的多重障碍解析”探讨；在美国实地考察“英语媒体语言"项目。在《体坛周报》、《高等教育》、《大学时代》、《大学生》 、《广东电视台》 、《新浪网》等媒体上发表译文或专著数十篇；是世界500强敦豪(DHL)《中国十年发展历程》(英文版)首席撰稿人。凭借充满人文关怀的精神和对英语培训事业的孜孜以求，造就了无数个提高大学生英语能力和规划大学生未来的成功案例；自2008年在广州大学城创办英语私塾以来，始终在一线面授英语课程。